听说货代这行门槛不高了？

昨天有朋友来问货代这行门槛是否不高了。

不是吧？这行在外面的评价是这样的？

当时我正邮件回复完海外同行，接着正要根据客户的电话沟通看一下中美关税最新的资讯，然后给个回复。看到朋友这么问，回想了一下自己做过的工作，现在的工作和以前做对比，要说门槛高吧，又不是那么高。要说门槛不高吧，还是有一点门槛吧。 不过，自媒体平台上总是有同行自嘲：“货代，狗都不干......”、“会Excel就能干货代......”

货代在我所在的行业语境里一般是指国际货运代理。搞国内物流的不叫货代，一般是第三方物流，又叫合同物流。不过做国际货运代理和国际物流、国内物流在我的理解都属于物流解决方案服务商，以提供服务为主，只是业务不同。三者都属于物流行业下面的细分领域了。

在了解什么是货代前，看一下货代这一行具体划分在什么行业。按国民经济行业分类，货代划分在【多式联运和运输代理业】，上一级大类是【交通运输、仓储和邮政业】。

在企业商业调查工具上找了很多家熟悉的公司，都是在这个行业分类。

不过不同的企业可能由于自身条件和经营范围的限制，行业不同，但业务相同。

此前有在相关资料看到经营海上国际货物运输代理业务的，注册资本最低限额为500万元人民币；经营航空国际货物运输代理业务的，注册资本最低限额为300万元人民币；经营陆路国际货物运输代理业务或者国际快递业务的，注册资本最低限额为200万元人民币。（简单概括海运500万元，空运300万元，陆运、快递200万元）

回到主题上，得回归到定义上去理解货代。那什么是国际货运代理？什么是货代？二者的区别是什么？货代主要做什么事情？怎么做？有什么门槛？接下来一 一展开啦！正好也可以让我深入认识目前所在的行业和工作。摸清行业的基本面，了解它是如何搞钱的。

国际货运代理

国际货运代理是与国际贸易息息相关的。过去，外贸一直是拉动我国经济发展的“三驾马车”之一，与国际贸易密切相关的国际货运代理行业也得到了迅猛的发展。（好羡慕的时代红利！）

国际货运代理其中有国际货运代理行业、企业、还有个人。

“国际货运代理业”是指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。

“国际货物运输代理企业”是指受进出口货物的收货人、发货人的委托，代为办理国际货物运输及相关业务，并收取相关服务费用的企业，简称货代企业。

“国际货运代理人”是指根据客户的指示，并为客户的利益而揽取货物运输的人，其本身并不是承运人，国际货运代理可依据这些条件，从事与运输合同有关的活动，如储（寄）存、报关、验收、收款等事项。

性质：

国际货运代理这一行的本质就是“国际货运中间人”，可以作为进出口货物收货人、发货人的代理人，扮演“代理”的角色；也可以作为独立经营人，扮演“当事人”的角色，从事国际货运代理业务。国际货运代理在社会产业结构中属于第三产业服务行业。

作用：

（1）“货运代理具有许多专门知识，所以它可以采用最安全、最迅速、最经济的办法组织货物”；

（2）“货运代理在世界各贸易中心建立了客户网和自己的分支机构，可以控制货物的全程运输”；

（3）“货运代理是工贸企业的顾问，它能就运费、包装、单证、结关、领事要求、金融等方面提供咨询”；

（4）“货运代理可以对国内市场和国外市场销售的可能性提出建议”；

（5）“货运代理能把小批量的货物集中为成组货物，所有客户都可以从这个特殊服务中受益”；

（6）“货运代理不仅组织和协调运输，而且影响到新运输方式的创造、新运输路线的开发以及新运价的制定”。

单从这上面看就觉得不过是中介而已，和房产中介、保险代理一样。这样去理解的话门槛确实是不高的。不过一看作用的话，关联的知识很多，需要自己根据市场形势及时作出决策和建议的部分也很多。就算是房产中介、保险代理也一样是需要学习很多知识的。想当年购买保险的时候，研究了好几个月。且不说做货代，选择货代就像购买保险一样，要去了解不少。详见：

哈哈，想起有一次和做外贸的朋友说起有的内容太难写了，写完头都是疼的。朋友说的两句话可以说是对货代最浓缩的精华概括了。

国际货运代理和货代的区别

在中文语境下，“货代”默认是指国际货运代理（国内物流一般称“物流公司”或“三方物流”）。

在物流领域，“货代”约90%场景特指国际业务。如果讨论国内业务，从业者会明确说“国内物流”或“三方物流”。

所以，“国际货运代理”和“货代”本质上是同一个概念，二者没有实质区别。“货代”是“国际货运代理”的行业简称，就像“快递”是“特快专递”的简称一样。

货代主要做什么？

了解货代主要做什么首先要了解这里面的岗位。货代是这一行的统称，里面还有细分的岗位。和很多企业一样，会有前端（客户侧）、中台（业务枢纽）、后端（支持端）。

作为销售，根据自己这几个月的工作内容去了解，我觉得主要有以下内容吧。

货代销售=行业知识 × 销售沟通谈判要点 × 心理洞察 × 贸易规则 × 技术嗅觉 × 政治经济洞察 × 外语能力。

这么一看，要学习的挺多哒，还是有一点门槛吧，不过都是可以通过学习去获得的。一般物流管理、国际贸易、外语专业、电子商务类的都可以干。就算不是，现在有免费课程，稍微学习一下也能了解。

上图的前端还有一个CS（客户服务）。因为不能完整把三个显示在右侧，我去掉了CS。这里面大概就是三大部分，其中有的根据企业规模和业务策略有所不同。不过如果说门槛不高的话，一般说的是销售的门槛了。