Temu一年狂揽9200万欧洲用户，亚马逊的防线还能稳多久？| 跨境焦点

2023 年，Temu正式进入欧洲市场。这家来自中国的电商平台，以“低到极致”的价格和密集社交营销，迅速在法国、德国、西班牙等地站稳脚跟。仅一年后，它的月活跃用户数已逼近1亿，GMV 超百亿美元。

比起增长速度，更值得关注的是：Temu是如何将中国电商体系里极致压价的竞争模式，成功迁移到成本结构截然不同的欧洲市场。

欧盟最受关注的新电商

截至2024 年底，Temu 在欧盟市场的月活跃用户已突破 9200 万人，在多个国家的App Store 下载榜中排名前列。

这款由拼多多母公司 PDD Holdings 推出的跨境平台，在不到两年的时间里，从一个“价格低得不太真实”的新平台，变成了不少欧洲用户每周都会打开的购物应用。

平台之所以能快速出圈，核心在于三件事：价格低得足够极端、营销方式足够激进、物流体验没有拉垮。

用户在平台上能以1 欧元购买配饰、3 欧元拿下小家电，甚至还能通过签到、拼团和抽奖等机制获得“免费”商品。

Temu 的全球GMV从2023年的140 亿美元飙升至 2024年的708 亿美元。其中，欧盟市场贡献了约 100~120 亿美元，同比增长超过 60%。

其中法国与德国表现最为突出，成为平台在欧洲的增长锚点。从多个维度看，Temu 已成为欧洲增速最快的电商平台。

图源：RetailinsightNetwork

资本能力撑起极限低价

Temu 能在短期内展开如此密集的用户争夺战，与其母公司 PDD Holdings 的支撑密不可分。2024 年中，PDD 的市值突破 2000亿美元，成为中概股板块中市值最高的互联网企业。这不仅给予 Temu 财务补贴的底气，也提供了在全球市场试错的耐心。

不同于Amazon 和 AliExpress 以搜索为核心的“货架式电商”，Temu 深度依赖 AI 驱动的推荐系统、沉浸式内容流和用户激励体系。它更像是一个“混合体”：将拼多多的玩法，包装进 TikTok 的逻辑。

当然，这种“压价式增长”仍未带来盈利。2024 年 Temu 仍处于大规模亏损状态，每笔订单平均亏损约30 美元，全年预计净亏损约 9.5 亿美元。

但根据现有路径规划，随着物流效率优化、本地仓库扩张和卖家结构调整，Temu 有望在 2026 年实现盈利，预计年营业收入约为 7.75 亿美元（折合人民币 56 亿元）。

Temu 正在逐步本地化

2024 年起，Temu 在欧盟的扩张策略开始显著转向：从依赖跨境供货，到构建本地供应体系和用户体验闭环。

在物流方面，Temu 正在法国、德国等地布局本地配送中心，平均配送时间从10 天压缩至 4-5 天。

在供应端，平台逐步引入欧洲本地卖家入驻，既提升合规度，又能绕开部分进口关税与清关障碍。

在产品分发逻辑上，AI 推荐引擎日趋成熟，不再依赖“爆款砸量”，而是通过“千人千面”的沉浸式浏览提升转化。

写在最后

Temu 的“新丝绸之路”还远未走完，它所带来的不仅是商品价格的改变，更是对欧洲电商生态、监管尺度、用户认知的持续冲击。